خدعة الالتزام
Low ballخدعة الالتزام (Commitment and Consistency) هي إحدى المبادئ الستة التي تحدث عنها روبرت تشالديني في كتابه "فن التأثير" (Influence: The Psychology of Persuasion).
المبدأ يعتمد على ميل الأشخاص للالتزام بتعهداتهم وأفعالهم السابقة من أجل الحفاظ على صورة متسقة أمام أنفسهم والآخرين. عندما يتخذ الشخص قراراً أو يقوم بخطوة معينة، فإنه يميل إلى تكرار السلوك نفسه، أو التصرف بشكل يتماشى مع قراره السابق، حتى لو كان هذا القرار قد تم اتخاذه بناءً على ضغط أو إقناع أولي.
تشالديني يشرح أن الأشخاص الذين يلتزمون بقراراتهم يصبحون أكثر عرضة للاستجابة لطلبات أكبر، وهو أمر تستفيد منه استراتيجيات الإقناع في مجالات مثل التسويق والسياسة.
المبدأ يعتمد على ميل الأشخاص للالتزام بتعهداتهم وأفعالهم السابقة من أجل الحفاظ على صورة متسقة أمام أنفسهم والآخرين. عندما يتخذ الشخص قراراً أو يقوم بخطوة معينة، فإنه يميل إلى تكرار السلوك نفسه، أو التصرف بشكل يتماشى مع قراره السابق، حتى لو كان هذا القرار قد تم اتخاذه بناءً على ضغط أو إقناع أولي.
تشالديني يشرح أن الأشخاص الذين يلتزمون بقراراتهم يصبحون أكثر عرضة للاستجابة لطلبات أكبر، وهو أمر تستفيد منه استراتيجيات الإقناع في مجالات مثل التسويق والسياسة.
مثال : -
إذا وافق شخص على طلب صغير (مثل التوقيع على عريضة)، يصبح من الأرجح أن يوافق لاحقاً على طلب أكبر متعلق بالموضوع نفسه (مثل التبرع المالي). هذا لأن الشخص يشعر برغبة داخلية للاستمرار في نفس النهج والمحافظة على التزامه السابق.
إذا وافق شخص على طلب صغير (مثل التوقيع على عريضة)، يصبح من الأرجح أن يوافق لاحقاً على طلب أكبر متعلق بالموضوع نفسه (مثل التبرع المالي). هذا لأن الشخص يشعر برغبة داخلية للاستمرار في نفس النهج والمحافظة على التزامه السابق.